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從跑業務到年銷售額600萬,他活出了80后陶瓷人的精彩

  比打工更苦的,是創業。

  這句話可能只有老板和創業者懂得里面的滋味。

  從1到100只是時間的積累,但從0到1才是最難的部分。

  施瑯陶瓷新客戶余總,用五年時間,

  實現了從0到1的突破、1到100的飛躍。

 

▲左:余總,右:大區經理肖揚威

從業務到創業:目標確定  資源整合  

  初進行業,余總在當地的一個代理商下面做銷售,跑跑業務走市場,俗話說:不想當將軍的兵不是好兵。余總一直以來都以奮發圖強的精神來要求自己,從銷售到業務主管帶領團隊,牢牢地把握住每一次機會,慢慢地成長起來。

▲南昌旗艦店施工中

  終于機會來臨,他看準時機找到信賴的合伙人一起創業奮斗,創造平臺打通渠道,成功邁出創業的第一步。他還深知人在團隊中的重要性,合理安排每個人的位置,把團隊里人的潛力發揮到最大化!在經營上,深耕渠道開發,從小到大,從粗放到精細,在渠道維護和服務管理上都做得特別出色。目前擁有一個300㎡的展廳,以1000㎡展廳來的做規劃要求及資源配置,配備了18人精英團隊(不含倉庫后勤人員),年銷售額達到600萬。

經營理念:從市場出發  互利共贏  

  余總認為,不管是帶領團隊還是管理公司和品牌,人的思維起到主導作用;在終端想要做好品牌要靠管理者的操作理念,要有做品牌的思想和眼光;同時多品類、性價比高的品牌在市場上更具優勢。

▲南昌旗艦店施工中

  他覺得,無論代理任何品牌都要以適應這座城市的消費者需求為出發點,要站在市場和消費者的角度思考,還要充分考慮渠道商和分銷商的維護,互利共贏才是硬道理。

選擇施瑯:品類齊全  優勢互補  

  作為一個80后,沉浸行業5年,但余總對行業對市場都有著自己的理解,余總以設計師渠道為主,在考慮加盟新品牌時,他更看重品類、色系、花色、質感、性價比等,這也是他選擇施瑯陶瓷的主要因素之一;

  之前代理的品牌產品體系過于單一,市場占有力較低,而施瑯陶瓷旗下擁有三大系列產品,全品類架構,產品規格從300x900mm到750x1500mm應有盡有,花色、質感都是設計師喜歡的種類,恰好能起到優勢互補的作用,能夠幫助余總在設計師渠道的優勢發揮到最大化,同時,施瑯陶瓷貼心的品牌服務及強大的政策支持也給到余總更大的信心。