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踏實前行,施瑯陶瓷的新生和未來

  八年時間的沉淀,都將會在今年進行全新的脫變,不積跬步無以至千里,施瑯陶瓷正在做的,就是踏實走好每一步,2018年全國招商會在陶博會期間順利啟動,在施瑯陶瓷總部,除了有三大系列的新產品外,新的品牌形象亦同時登場。

▲陶博會期間總部展廳客流不斷

01新產品

  針對目前終端市場的需要和完善產品架構,施瑯陶瓷特推出三大產品系列:施瑯精品、施瑯宜家、施瑯1683,基本覆蓋終端市場的需要,目前所有產品均已研發成功并推出市場。

▲客戶對施瑯的產品表示認同和贊賞

  

  施瑯陶瓷董事總經理范桂芳認為,企業只有把產品做好,才能從根本上為客戶做實事,施瑯目前的三大系列產品各自定位相互區分,從零售、集采、工裝、設計師渠道都可以完美承接,能更好地幫助到終端經銷商在市場進行推廣和銷售,同時施瑯還有300x900的瓷片,750x1500、800x1800的大板,無論是花色、種類、規格都一應俱全,產品線相當完善。

  

▲施瑯1683系列-原木印象

▲施瑯1683系列-大浪淘沙

 

 

02 新IP形象

 

  在產品嚴重同質化的大環境下,品牌要想在終端脫穎而出,靠的還是能直擊消費者第一印象的品牌形象,但瓷磚是低關注的行業,要想消費者迅速對品牌產生好感和信賴感,除了砸錢打廣告外,更有效的方式是建立屬于自己特有的IP形象,施瑯陶瓷專屬IP形象——施瑯小將,已初見雛形,在現場多種物料上均有施瑯小將的身影。

  市場部李經理表示:施瑯小將是基于施瑯LOGO演化而來,目前正在對IP形象進行深挖,以后會在品牌內容輸出以及終端物料應用上都會有應用,利用IP來提升品牌形象和深化終端應用。

▲施瑯小將在終端門店的應用效果圖

 

03 新戰略、新未來

 

  隨著政策的改變、O2O整裝渠道的截流,陶瓷行業市場環境呈現一種下滑的趨勢,最明顯的體現就是終端客流的減少,針對這一情況,施瑯陶瓷營銷部總監呂志杰提出:施瑯陶瓷未來的重心是在產品和終端,主要體現在“產品下沉”、“品牌下沉”、“服務下沉”。

▲外國客戶對施瑯的750x1500一式六面的大板很感興趣

  產品下沉是指:在現在這種環境下,企業更需要沉下心來,做市場需要、客戶認可的產品;企業一切的品牌營銷都應該是以產品為出發點,產品是企業的骨骼。

  品牌下沉是指:讓品牌脫離浮夸式的宣傳營銷,通過視覺輸出、產品打造、形象升級等一系列動作下,努力在短時間內把品牌形象拔高,并把品牌形象的應用下放到終端,讓終端的品牌形象與總部保持一致。

  服務下沉是指:對終端的幫扶,施瑯陶瓷以新生致未來中的“未來”就是體現在終端客戶上,陶博會過后市場部和銷售部將針對終端的客戶量身制定幫扶政策,將服務下沉到終端下沉到市場上,要為客戶辦實事做好事,呂總說道。

  最后感謝眾多客戶對施瑯陶瓷的信賴和支持,施瑯陶瓷的新生現正開始,未來由你我共創。